自從進(jìn)入到21世紀(jì)之后，各個(gè)行業(yè)不是尋求新的突破，就是日漸處于飽和的狀態(tài)，一些領(lǐng)域不得不跨行合作，或者與同行，原先的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手聯(lián)合。日本的精工愛普生株式會(huì)社就是一個(gè)成功的典范，愛普生晶振雖然是全球最先進(jìn)的晶體制造商，但是在技術(shù)和制造方面，難免會(huì)有自己不擅長(zhǎng)的。一旦沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就意味著會(huì)失去一部分的客戶群體，與同行合作可以彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)，提升自身的實(shí)力資質(zhì)。

2004年11月底，晶體器件行業(yè)收到了一些意想不到的令人震驚的消息。精工愛普生和東洋通信設(shè)備公司（“Toyocom”）宣布將于2005年10月整合各自的晶體器件業(yè)務(wù)。這兩家公司都是石英晶體諧振器器件行業(yè)的長(zhǎng)期參與者，他們已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩家公司將成為一家。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息很難相信。

通過(guò)合并，這兩家公司正在尋找一種恢復(fù)性的攻擊性武器，以減少競(jìng)爭(zhēng)。盡管兩家公司都使用水晶設(shè)備，但他們服務(wù)于不同的客戶，并且擁有不同的諧振器技術(shù)，所以他們互相補(bǔ)充。愛普生在涵蓋時(shí)計(jì)和消費(fèi)電子產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)搖擺不定。另一方面，Toyocom統(tǒng)治了通信設(shè)備和工業(yè)電子領(lǐng)域。在技術(shù)領(lǐng)域，Seiko Epson的優(yōu)勢(shì)在于光刻工藝和微加工，而Toyocom' s的專業(yè)知識(shí)建立在基本的晶體器件理論基礎(chǔ)上。這些公司認(rèn)為，通過(guò)交叉DNA，他們可以拿出他們需要的進(jìn)攻武器。他們將使用2004年底至2005年10月的10個(gè)月來(lái)提出一些原創(chuàng)的，引人注目的產(chǎn)品-他們稱之為“引人注目”的想法-與合并相吻合。這是公司管理團(tuán)隊(duì)制定的藍(lán)圖。

基本技術(shù)已經(jīng)建立。它還沒(méi)有達(dá)到可行的水平，因?yàn)?/span>Toyocom因所需的資本投資數(shù)額過(guò)高而退縮。林認(rèn)識(shí)到這是一生的機(jī)會(huì)。精工愛普生是業(yè)內(nèi)第一個(gè)大批量生產(chǎn)音叉晶體單元的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常適合光刻工藝。愛普生在伊那工廠已經(jīng)有一條生產(chǎn)線。Hayashi認(rèn)為，如果公司可以使用這條生產(chǎn)線，它可能能夠大量生產(chǎn)這些產(chǎn)品。

如果他們能夠采用Toyocom強(qiáng)大的AT切割石英晶體的基礎(chǔ)技術(shù)，并將其與愛普生的光刻技術(shù)相結(jié)合，它們可以向世界展示全新的東西。Hayashi找到了他的引人注目的完美主意。于是，他從八王子站乘八王子站從磐川返回伊那。一位熱情的鐵路粉絲，Hayashi沒(méi)有時(shí)間享受Azusa快車的旅程。他唯一想到的就是如何及時(shí)為合并做好準(zhǔn)備。

1975年Hayashi加入Meidensha，在水晶部門工作。他在未來(lái)的24年中開發(fā)了石英晶振。然后，在1999年，Hayashi得知Meidensha將取消其水晶業(yè)務(wù)，因此Hayashi和他的許多同事辭職并加入Seiko Epson。他的許多同事，但絕不是所有的同事。他的一些同事選擇加入Toyocom。換句話說(shuō)，他在相模工廠有朋友和前同事。所以，他去那里的旅程有些回歸。他很放松，實(shí)際上很期待他的到來(lái)。第一天工作在適宜的氣氛中前進(jìn)。同樣在第二和第三天。這些任務(wù)是一個(gè)接一個(gè)地完成的，并購(gòu)工作順利進(jìn)行。

問(wèn)題是這些技術(shù)如何在商業(yè)上切實(shí)可行。在實(shí)現(xiàn)商業(yè)實(shí)用性之前，仍然有一大堆工作要做，但Hayashi完成了他的使命：他確定了產(chǎn)品和引人注目的產(chǎn)品。他需要做的下一件事是確保兩家公司的工程師充分了解吸引眼球的人，他們將要開發(fā)的過(guò)程以及并購(gòu)后的愿景。

5月，隨著合并工作的進(jìn)展，Toyocom工程師收到他們的工作訂單并前往EPSON晶振的伊那工廠。合并尚未完成，但合作伙伴渴望早日開始聯(lián)合開發(fā)?；叵肫鹉嵌螘r(shí)間，Hayashi說(shuō)：“我們知道我們必須做什么，而我們?cè)?/span>2005年10月1日的合并公告中只是在等待，沒(méi)有任何意義，所以我們只好開始工作。”

愛普生Toyocom后來(lái)陸續(xù)推出新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。第二年，Epson Toyocom在CEATEC Japan 2006上引入了其余兩款引人注目的產(chǎn)品：陀螺儀傳感器和石英晶體振蕩器。這是我們第一次使用“QMEMS”作為關(guān)鍵詞來(lái)包含這些新的吸引眼球。

合并提供了一個(gè)進(jìn)攻的機(jī)會(huì)，石英設(shè)備業(yè)務(wù)恢復(fù)形成。不幸的是，這并沒(méi)有持續(xù)多久。在2008年底，該企業(yè)出乎意料地發(fā)現(xiàn)自己受到全球金融危機(jī)和強(qiáng)勢(shì)日元的圍攻。對(duì)貼片晶振的需求急劇下降，使日本水晶設(shè)備行業(yè)陷入另一種困境。而且，以硅材料為基礎(chǔ)的MEMS器件形成了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

公司如何能夠應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)？Hayashi指出：“我們能夠開發(fā)新市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兊墓こ處煂?duì)晶體材料進(jìn)行了深入的研究并對(duì)其有了深入的了解，我們可以克服目前面臨的困難，這是非常令人懷疑的，只有小小的創(chuàng)新，我認(rèn)為我們必須從頭開始，深入研究石英水晶諧振器的性質(zhì)，如果我們能夠做到這一點(diǎn)，石英設(shè)備業(yè)務(wù)應(yīng)該再次蓬勃發(fā)展。“